3 Erreurs à éviter lors de la mise en place de recommandations B2B - et comment les éviter.

Presque toutes les entreprises B2B essaient de mettre en place des recommandations incitatives financièrement à un moment donné. Et la plupart échouent spectaculairement. Pourquoi ? Trois erreurs principales se dégagent : B2B referrals sont une ordre de grandeur plus coûteux que les referrals B2C, les referrals ne sont pas quelque chose que vous pouvez simplement ajouter à votre produit, et essayer d’introduire des referrals révèle parfois une faille dans la façon dont les entreprises abordent leurs clients. Heureusement, il existe des moyens d’éviter ces erreurs - et si vous parvenez à percer le code, cela pourrait changer la donne. Parlons donc des risques que vous devrez prendre en compte.

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