Gen AI Can Tailor Ads to Our Personalities—and They’re Pretty Persuasive

Dans un monde où la publicité en ligne est de plus en plus omniprésente, une nouvelle tendance émerge : la publicité personnalisée grâce à l’intelligence artificielle générative. Cette approche révolutionnaire permet aux annonceurs de créer des messages sur mesure qui s’adressent directement à la personnalité et aux préférences des consommateurs.

Les chercheurs de l’école Kellogg, dirigés par Jacob Teeny, ont mené une série d’études pour évaluer l’efficacité de cette nouvelle forme de publicité. En utilisant des applications gratuites comme ChatGPT et en exploitant les données personnelles des utilisateurs, les annonceurs peuvent désormais créer des messages hautement personnalisés et donc influents.

Les résultats ont montré que les messages personnalisés conçus par l’IA générative étaient plus persuasifs que les messages génériques. De plus, ces messages personnalisés étaient particulièrement efficaces lorsqu’ils promouvaient des expériences plutôt que des produits.

Une étude initiale a révélé que les traits de personnalité des individus influençaient leurs préférences publicitaires. Les participants ont montré une préférence pour les messages personnalisés conçus pour correspondre à leurs traits de personnalité, démontrant ainsi l’impact positif de la personnalisation sur l’efficacité publicitaire.

Une autre étude a montré que les consommateurs ne se sentaient pas dérangés par le fait de savoir que les messages étaient personnalisés à l’aide de l’IA. Cette acceptation croissante de la publicité personnalisée suggère un changement culturel dans la perception de la persuasion en ligne.

Enfin, les chercheurs ont mis en pratique leurs découvertes en demandant à l’IA générative de créer de nouveaux messages personnalisés pour des offres de voyage à Rome ou des baskets Nike. Les résultats ont confirmé que les messages personnalisés étaient plus efficaces que les messages génériques, en particulier pour les expériences de voyage.

Cette étude souligne l’importance croissante de la personnalisation dans la publicité en ligne et met en garde contre les risques potentiels de la désinformation. Alors que l’IA générative continue de progresser, il est essentiel pour les consommateurs de rester vigilants face aux messages persuasifs qui pourraient ne pas refléter la réalité.

En conclusion, la publicité personnalisée basée sur l’IA générative ouvre de nouvelles perspectives pour les annonceurs, tout en soulignant la nécessité pour les consommateurs de rester critiques et informés face à cette évolution rapide du paysage publicitaire.

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